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塌房?雪梨换个马甲继续圈钱,粉丝每天求上新

发布日期:2022-01-05 12:06 来源:未知 点击:

图源:视觉中国

淘宝第三大主播、一线网红雪梨似乎彻底离开了公众视线,曾经风光无限的头部MCN机构也瞬间跌落谷底。

12月11日晚,弯弯发现放进购物车里的10件冬装全部下架,而链接都来自雪梨钱夫人淘宝店铺。“前段时间店铺还在刷屏上新,我特意用积分兑换了优惠券等着整点买,没想到最后的大本营也关闭了。”弯弯向时代财经说道。

雪梨女装店铺的高光时刻停留在2020年的双十一,位列淘系女装品类第一,这也是淘宝红人店首次在双11大促期间超过优衣库。这次下架前,雪梨的淘宝店铺拥有2854万粉丝,林珊珊淘宝店铺也有着近1000万粉丝,属于淘宝女装品类的头部阵营。

在逃税事件曝光后,其个人服装店铺也有过挣扎,淘宝店铺在名称中去掉了“雪梨”字样,林珊珊的店铺也悄悄改名,将“林珊珊”换成了“sunny”,但依然难逃下架的命运。关于店铺下架后的发货问题,官方回应称,已经下单的商品,会按照之前订单上预定的时间发货。

一同消失的还有雪梨、林珊珊的微博、抖音、小红书、微信公众号、淘宝直播号,连同与粉丝互动的多个小号和超话也被封禁,坐拥千万粉丝的头部主播一夜之间“查无此人”。

不过,时代财经发现,淘宝店铺的下架,并不意味着雪梨女装品牌销售渠道被彻底斩断,由她创立的抖音官方店铺ChinStudio依然正常营业,粉丝数量接近50万,但是在抖音输入“雪梨”并不能直接跳出品牌账号,可以看出抖音官方并不想为其引流。

图源:雪梨抖音店铺

除此之外,近日ChinStudio也在拼多多上架,上传的经营执照显示公司名称为“杭州辰范网络科技有限公司”。时代财经向客服询问服装是否出自雪梨店铺,对方没有否认,并且表示:“全都是正品,可以放心购买。”

不论是抖音还是拼多多电商,都是雪梨淘宝店铺更换“马甲”后的运营策略。不过,相比淘宝店铺近3000万的粉丝数,抖音和拼多多两大平台的店铺粉丝体量仍然很小。

服装王国还没有坍塌

虽然雪梨、林珊珊在互联网世界销声匿迹,但是由她们创立的服装王国并没有彻底坍塌。

作为公司的头部主播兼创始人,雪梨和林珊珊直播间各自有五六个模特,她们也是宸帆签约的中小网络红人,其中人气较高的有几百万粉丝。起初,她们会在大主播团队中频繁露脸、沉淀粉丝,随后就会自立门户,脱离大主播独立运营。这是宸帆MCN机构孵化网红的惯用途径:从头部主播直播间的模特做起。

这些模特也是逃税风暴中的“幸存者”,其中多位依然保持社交平台的更新状态。例如红人乔乔把阵地转向了抖音平台,她的抖音粉丝群里活跃着几百个粉丝,时不时就有粉丝询问店铺的购买渠道。

雪梨店铺的消失并没有浇灭死忠粉的热情。有粉丝表示,还要靠雪梨的新品参加公司年会,也有粉丝早已把雪梨出品当作是过年必备的华服。

忠实粉丝对服装店念念不忘 图源:微博截图

从刚上大学到工作两年,雪梨女装店承包了黄薇半个衣柜。和大多数粉丝一样,黄薇看中了雪梨女装店铺的款式和频繁更新的速度,“一件大衣和棉服能控制在1000元以内,而且款式很丰富,价格也要比快消店铺便宜一两百元。”

雪梨服装店延续了头部快消品牌的更新速度,几乎能做到每个月一次的上新速度,并且能快速捕捉到市场上的流行趋势,这也是雪梨服装早期不断制造爆款的财富密码。

雪梨、林珊珊的样衣也曾是杭州四季青批发市场的风向标。档口老板图爸向时代财经说道,“头部网红的新品一般是档口‘抄作业’的标准,一旦她们上新推出了爆款,我们会立马让工厂加大产量,这些爆款单品大概率也会在末端实体店销量不错。”

网红效应为早期雪梨女装店带来了丰厚的收益和人气,很多档口衣服都和雪梨店铺出自一个工厂,但是雪梨的定价往往是批发档口的2-3倍,图爸认为这些都源于网红IP化带来的高转化率,“衣服的质量和款式几乎没有差别。”

弯弯向时代财经展示了近几年的购买清单,她一共在雪梨女装店铺买入50件单品,按照平均每件300元的价格来算,她为雪梨女装贡献了1.5万元的交易额。一个月前的双11,弯弯又入手了一件2000元的皮草外套,出于售后不确定以及店铺清退的因素,弯弯选择了退货。

像雪梨、林珊珊这样的早期淘女郎,她们一度抓住了年轻女性消费者时尚服装市场的空白。如今,黄薇和弯弯仍处于观望阶段,她们也在寻找可以替代的店铺,“后续店铺的福利、售后是否能达到之前的标准,还是个未知数。”

“雪梨、林珊珊算是宸帆的顶梁柱了,靠着旗下中腰部主播几百万粉丝的影响力很难重现昔日的销售数据,况且在其他平台经营,很难像微博一样形成营销、销售一体化,这对机构来说是致命的打击。”MCN机构内部人员婉如说道。

淘宝拉开新一轮直播排位赛

除了女装店,雪梨还有一个身份是淘宝主播。雪梨算是早期网络红人转型主播的幸运儿,没有错过淘宝直播的关键节点。

虽然赶了晚集,但凭借着高客单价的iPhone手机、珠宝、医美专场,雪梨几乎坐稳了淘宝直播第三的位置。今年双11首场预售直播,雪梨以9.3亿元排在第三,仅次于李佳琦、薇娅。

雪梨也在直播间放下豪言壮语,她不甘做第三名:“以后没拿到第一名,大家都不要来夸我”。不过,从双11预售首日的选品能看出,雪梨的话语权远远比不上两大头部主播。在雪梨直播间里,占据双11大促的核心大牌美妆产品并非出自官方自营店,这意味着雪梨并不具备大促期间拿下品牌官方旗舰店的议价权。

双11期间,菲菲在雪梨直播间购入了多款大牌护肤品,听到雪梨直播间被封杀的消息后,菲菲再也没打开过购入的产品,她认为雪梨身为大主播的背书完全消失了。“因为不是官方旗舰店的产品,靠的都是大主播的招牌和粉丝信任买下来的,现在直播间被封杀了,就更不敢用了。”

不仅如此,雪梨最拿手的医美专场也被套上了紧箍咒。随着互联网广告新规的出台,商业将不得利用网络直播发布医美广告。

数据显示,近上半年,雪梨就开设了6次医美专场。3月7日,医美品类首次进入雪梨直播间,当天直播间单场销售额达1.82亿元;在接下来6月10日的医美专场中,雪梨再创佳绩,单场GMV直逼2亿元,吸引了超过850万人在线观看。

淘宝主播周榜 图源:壁虎看看

“医美直播潜在较大的风险,今年也出现了很多术后引发的问题。很多大主播开设了医美术后修复专场,相当于踩在直播合规的红线上了。”电商直播业内人士向时代财经表示。

雪梨经营了十年的商业版图似乎在逃税事件后划上了句号。

据壁虎看看《12月6日-12月12日淘宝达人直播带货榜》数据显示,排名第三的是主攻翡翠玉石的主播李潇洒,创下了单场11亿元的销售额,这恰巧是曾经助力雪梨打下翻身仗的选品。另外,粉丝数累计920万的男主播小小疯势头也很猛,目前位居淘宝直播第五。

雪梨的黯然退场意味着淘宝直播新一轮排位赛的拉开。但这一切,都已经与她无关了。

(文中受访者皆为化名)